Les défis du marketing direct pour les agriculteurs isolés au Portugal

L'initiative PROVE, lancée en 2006 par un groupe d'action locale près de Lisbonne, permet aux petits agriculteurs de gérer eux-mêmes la vente directe de produits de saison aux consommateurs urbains grâce à des livraisons hebdomadaires de paniers. Reproduite dans la région de Tâmega e Sousa (2008-2012), cette initiative a permis à des groupes d’agriculteurs de 4 à 5 membres de livrer des produits frais à Porto, mais ceux-ci ont dû faire face à des difficultés, notamment une répartition inégale de la charge de travail due à l’absence de transport partagé et une diversité limitée des produits. Ces problèmes soulignent la nécessité d’un accompagnement en matière d’innovation sociale et de cadres institutionnels tels que les coopératives ascendantes pour renforcer les chaînes d’approvisionnement alimentaires courtes. Ce modèle démontre que la collaboration formalisée et l’innovation organisationnelle sont essentielles pour pérenniser la commercialisation directe par les petits exploitants isolés.